100億宣言成長へのグランドデザイン

「アシストスーツ」と海外展開　新市場開拓し成長目指す「ダイヤ工業株式会社」

経営戦略

2026年 11月 13日

腰や足首のトラブル、筋肉の疲労感などがあるときにお世話になるコルセットやサポーター。装着すると違和感がやわらぎ、動かしにくかった部位が動かしやすくなる。岡山市南区にあるダイヤ工業株式会社は接骨院や鍼灸院を中心にコルセットやサポーターなどの製造・販売を手掛けている。これまでの技術を駆使し、重い荷物を持ち運びする労働者の負担を軽減する「アシストスーツ」を開発。売上高100億円の目標達成に向けて、新たな市場開拓にチャレンジしている。

無理なく装着　労働者の腰の負担を軽減

「腰の違和感は疲労が蓄積して限界を超えると生じやすい。そうならない前に回復が追いつくようにしてあげることが大事。アシストスーツで腰の負担と疲労を低減することで、腰のトラブルを抱える人は少なくなると思っている」。ダイヤ工業株式会社代表取締役の松尾浩紀氏は力強くこう語った。

岡山大学との共同研究をきっかけに2010年ごろからゴムの反発力と空気圧を活用した人工筋肉の原理を用いたアシストスーツの開発に着手。10年以上かけて実用化にこぎ着けた。ズボンと靴がセットになっており、靴の中に組み込まれたポンプから管を通してスーツに空気を送り込み、空気の圧力を利用して身体をサポートする。服のように無理なく装着でき、電力も使わない。最新のアシストスーツでは腰の筋肉の負担を15％軽減できるようになったという。

2025年に開催された大阪・関西万博で中小機構が開催した展示会「未来航路」に最新のスーツを展示し、大きな注目を集めた。重量物を運ぶことが多い製造業の生産現場や運送業などを中心にすでに導入が進んでいる。

姉の依頼が転機　サポーター・コルセットを開発・製造

ダイヤ工業は主力事業として接骨院や鍼灸院、病院向けのサポーターやコルセットの開発や製造、販売を手掛けている。仕事やスポーツなどで、関節や筋肉、靭帯などを痛めてしまったとき、負担のある部分に装着して負担を軽減したり、部位を安定させたりして回復をサポートする。全国に約5万施設ある接骨院の約7割と取引しているという。

創業は1963年(昭和38年)。松尾氏の祖父が、畳の材料であるイグサを使ったサンダルの製造を始めたのが始まりだ。松尾氏によると、当時、何かの縁でサンダルをハワイに輸出することになり、取引先を訪ねた際に、ハワイを象徴する山であるダイヤモンドヘッドを見て、現在の社名にしたのだという。

サンダルのほか、革小物や財布、クッションカバーなどの製造販売を手掛けていたが、創業から20年が過ぎたころ、祖父の姉が祖父にある相談を持ちかけたことが大きな転機となった。

姉は腰を痛め、硬いコルセットをしていたが、着け心地が悪く、「もう少し柔らかいものを作ってほしい」と祖父に依頼した。そこで祖父が材料を取り寄せて作ってみると、具合がよく喜ばれた。「これは商売になるかもしれない」と、同じコルセットを病院や接骨院に売り込んだ。すると、ある接骨院から「これはいい」と評価されたという。

そこで接骨院を一軒一軒訪問して営業し、全国の接骨院に向けてダイレクトメールを送付。少しずつ取引先を広げていった。「実績がない会社だったので、なかなか商社などに扱ってもらえず、何とかダイレクト営業で販売ができるようになった」と松尾氏は話す。

やがて、得意先の接骨院から「こんなものがほしいので作れないか」といった相談を受けるようになった。相談を受けると、その日のうちに試作品を作り、翌日には接骨院に持っていった。採用されると、試作品を製品化し、他の接骨院にも売り込んだ。

「困りごとは、どの接骨院にも通じる。1院が10院になり、500院になっていく。開発のスピードも速く、1、2週間くらいでやっていた。夜遅くまで工場が稼働していたのを子供心に覚えている」と松尾氏。接骨院や鍼灸院のニーズを的確につかんだ製品を提供し、信頼を勝ち取っていった。1980年代に1万3000件ほどだった接骨院の数は右肩上がりに増加し、ダイヤ工業の成長の原動力となっている。

海外展開・新規事業にチャレンジ、新たな成長目指す

中小企業が売上高100億円の目標を掲げ、その実現に向けた成長計画を公表する「100億宣言」。ダイヤ工業は2032年度の売上高120億円という目標を宣言した。主力のサポーター・コルセットなどを軸に新規分野・新市場の開拓に取り組むことで目標の達成を目指している。

その大きなカギを握るのが、松尾氏が家業に入ってから取り組んできたアシストスーツの普及と海外市場の開拓だ。

松尾氏が家業に入ったのは2006年。東京の大学を卒業後、家業に入らずそのまま都内のIT関連会社に就職していた。松尾氏は二男で「会社は兄が継ぐもの」と思っていたそうだ。兄も東京で働いていたが、仕事で上京した二代目社長の父が二人を食事に誘った。その場で「帰ってこないか」と持ち掛けられ、2人そろって岡山に戻ることを決めた。「今まで、あまり父からあてにされたことがなかったので正直、うれしかった。頼りにされていると感じた」という。

家業に入り、得意としていた営業を担当していたが、2年ほどして新規顧客の開拓や新規事業を担当する。2010年には、社内にプロジェクトチームを組織して、海外の市場開拓に取り組んだ。アシストスーツの開発などの新規事業にも積極的に取り組み、2018年に三代目の社長に就任した。

アメリカ市場に再挑戦　現地法人設立を目指す

アシストスーツの普及に向けて、松尾氏はさらなる着心地の良さを追求し、日々改良に取り組んでいる。「現場の作業者の方々は、どんなにいい機能があっても暑かったり、苦しかったり、きつかったりしたら着用してくれない。そうした部分をできる限り排除し、普段着と同じくらいの着心地を実現していかなくてはならない」と力を込めた。暑い夏の作業にも快適に装着できるアシストスーツを開発しており、実用段階に近づいているという。

「AIが普及して、ロボットが普及してきているのも当然だが、人間しかできないことが10年間でゼロになることは考えられない。特に中小企業は人手に頼らないといけないことがたくさんある」と強調。単に販売するだけではなく、着用に慣れてもらうまでサポートするサービスの提供を検討している。

一方、海外展開では、2010年に取り組みをスタートさせてから、これまでにタイやベトナム、インドネシアなど東南アジアの市場の開拓に成功し、サポーターやコルセットを販売している。特にベトナム市場が伸びており、「経済成長に伴い、自身の身体に合った良いものを購入したいお客さまに満足をいただいている」と松尾氏は目を細めた。また、シンガポールにも自社のショールームを代理店とともにオープンさせた。

さらに大きな期待をかけているのが欧米の市場で、2027年にアメリカに本格進出する。アメリカ市場への挑戦は今回が2度目。海外展開を模索し始めた当初にチャレンジしたが、代理店との交渉がうまくいかず、進出が先延ばしになっていた。しかし、今回は代理店ではなく、現地法人の設立を目指し、現地の大学とも連携して現地当局の認証の獲得にも取り組む方針だ。

「中小機構の支援や補助金を活用して、事前の調査を綿密に進めた結果、進出の可能性を見出した。アメリカへの進出が成功すれば欧州も視野に入る。海外での売り上げを現在の約10倍には伸ばしたい」としていた。

接骨院や鍼灸院向けの市場をみると、利用者の来院の目的が多様化している。けがなどの施術だけでなく、疲れや日常の負担の軽減などふだんの健康管理へと広がりを見せている。そんな消費者の意識の変化に対応するため、自社でもピラティスと整体を掛け合わせた施設の運営にも乗り出した。

「当社がサポーターの開発で培った技術は違和感や負担のある方たちだけでなく、日々のコンディショニングや健康維持にも使える。製品だけでなく、しっかりと健康をケアする分野まで取り組みたい」と松尾氏。アシストスーツやサポーターなどの製品を市場に供給するだけでなく、ストレッチなどによる筋力や体力の維持など、日々の健康管理から身体への負担を軽減するビジネスモデルの構築を進めている。

「従業員の幸せとは」　問いかけが挑戦のきっかけに

「従業員の幸せとは何か」

松尾氏が100億宣言に取り組むきっかけとなったのは、自身へのそんな問いかけだった。

答えを求め、師事している経営者に問うと、「あなたは従業員を幸せにするというが、数値に入っていない」と言われたそうだ。従業員に「どうなると幸せか」をヒアリングすると、10人のうち5人は「年収1000万円もらえたら幸せ」という回答だったそうだ。

松尾氏は「お金か」と一瞬感じたが、「大事なことなんだ」と思い返した。「この会社は、心の幸福を高める会社になりつつあると思っていたが、従業員が家庭に1000万円を持って帰れたら、物心両面の幸福を実現できる。そういう会社にしようと考えた」。そのためには売り上げや利益がどれくらい必要なのかを試算した結果、売上高100億円という数字に行き着いた。

「100億宣言」は従業員たちに大きな刺激を与えた。「特に幹部たちにとっては、目標が明確な指針になった。目標達成の年に向けて、今が1合目なら2合目に行くまでにどれくらいの期間が必要か、ということを自主的に考え、自主的に動く幹部が増えた」と松尾氏は目を細めた。

「この意識をこれから先、いかに高めていくか。それには具体的な光を見せることが大事。そこに向けて今すごく燃えて取り組んでいる」と松尾氏は力を込めた。一つの「宣言」が会社全体にこれまで以上の結束とエネルギーを生み出している。