中小企業の海外展開入門
輸出編
日本のブランド力を活かし、世界に製品を売り込む。
海外へ製品や技術を輸出するときには、輸出国を十分調査し、
信用のおけるパートナーを選択することと、対象国での知的財産権を保護することが重要となります。
そこで、輸出に必要なことを5つのステップで簡単に解説いたします。
STEP1
輸出国の市場を調査自社製品の強みを発揮できるターゲット市場を調査する。
STEP2
販路開拓へ入念な準備「だれに」「なにを」「どのように」販売するか入念に計画を立てる。
STEP3
輸出品関連の法規制に配慮国内の輸出管理規制と輸出国の品質・安全基準を十分に配慮する。
STEP4
交渉ポイントを押さえトラブル防止取引の交渉では、契約書の各条項の内容がしっかり理解できるまで確認する。
STEP5
輸出開始後のリスクに備える安定的な国際取引を行ううえで、取引先の継続的なモニタリングを行う。
