関東経済産業局は、地域の商工会議所の経営指導員が「対話と傾聴」を重視した課題設定型支援の手法を実践的に学ぶ「OJT事業」を2022年度にスタートさせた。地域の中小企業・小規模事業者を支える商工会議所の経営支援機能の強化を目的にしている。所沢商工会議所をはじめOJT事業に参加した5つの商工会議所ではどんな成果を得たのか。その取り組みを紹介する。（関東経済産業局・J-Net21連携企画）

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人口減少等で低迷する国内販売を補うために輸出を検討する中小企業が増加しています。また円安の進行等により中小企業が輸出し易い環境にあります。中小企業が海外輸出で成功するためには、徹底的な市場調査と競合分析、入念な販路開拓準備、トラブルの未然防止が欠かせない要素です。これらの注意点を守り慎重に判断しつつ、地道な努力と柔軟性を持ちながら、海外市場での展開を進めていくことが大切です。

ビジネスQ&A

創業者である松本順社長が、長年の研究を重ねて開発した「レーザーボンドテスター（LBT）」は、非破壊・非接触で半導体製造の後工程の接合状態を瞬時に検査するという業界初の検査装置。半導体メーカーから多数の引き合いや受注を獲得し、急成長している。同時に働き方改革にも力を注ぎ、残業ゼロなど働きやすい職場環境を整備している。こうした取り組みが評価され、第35回中小企業優秀新技術・新製品賞の中小企業庁長官賞を受賞した。

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