「高品質」「安心・安全」「安価」な建築金物を提供【大和建工材株式会社（兵庫県尼崎市）代表取締役社長・武田敏治氏】

1953年に大阪市住吉区で金属洋食器卸業「カネタケ商店」を創業後、64年に装飾金物部・建設工事部を新設し、住宅用品の取り扱いを始めた。75年9月に「大和建工材」と社名変更して株式会社を設立し、以来、塔屋タラップや屋上マンホールなど建築金物の製造・販売を展開している。

兵庫県尼崎市内の第1、第2工場のほか、2017年にはベトナムのホーチミン市郊外の工場でも創業を開始、「高品質」「安心・安全」「安価」に取り組んでいる。自社の取り組み内容を地元で発表するなど地域への貢献活動も積極的に行っている。

まずは製品の安全性の高さだ。建築金物は「安全」が第一に求められるため、熟練工が一つ一つ丁寧に製造し、さらに耐荷重を保証するため、定期的に製品の抜き取り検査や第三者機関で試験を行うなど徹底した品質管理を行っている。

次に製品の「安価」だ。昨年秋に兵庫県立大学の中小企業診断士養成コースの在校生8名を4日間実習として受け入れたことがある。最後の実習発表の時、複数の実習生から、「製品そのものが高品質のわりに安い」「トータルコストとして見ても非常に安い」と指摘された。当社は製品を取引先に送る際の梱包の養生を傷がつかないよう1本1本ポリ袋で梱包するなど丁寧に行っているため、先方は製品到着後、すぐに製品を使用することができる。その手間が製品の付加価値を増していて、それが普通にできることが強みだ」と指摘された。

在庫率は全製品平均で2カ月分と非常に高い。この業界は急に大量の発注が来ることが結構あり、在庫があることで「大和建工材なら対応してくれる」と新規顧客からの話も来やすい。使用されると品質が高いとリピーターになってくれることも少なくない。またオーダーメイドで注文に応じた製品を提供できるのも、顧客の信頼につながっていると思う。

「マーケティング」だ。自社のPRや効果的な販路戦略ができていない。営業面の強化や技術者の確保なども含め「人材確保・人材育成」が課題だ。

人材確保面では、コロナ禍で20年3月から4月は18人いる従業員の間にも感染の不安が高まり、休みたいと希望する社員が男女各3人いたため、雇用調整助成金をもらって乗り切った。感染防止対策のため、次亜塩素酸水を社内のいたるところに設置し、マスクも2万枚確保し、感染拡大時は社員家族にも無償配布した。先が見えない中、仕事が完全に止まっても2年間は社員の給料を払えるだけのキャッシュも確保している。