企業がこれからの時代に合った成長を図るなか、会社の戦略を着々と実現：株式会社タクテック

人材不足解消

人材確保/採用営業力強化支援：プロフェッショナル人材戦略拠点　参照元記事：2023年4月

POINT

・【悩み】社長が経営を手掛ける時間の確保、個人の力量に依存しない組織構築
・【対応】（プロフェッショナル人材活用）営業力強化と組織マネジメント
・【成果】長年の営業経験を活かした、販路開拓、管理手法の改善

会社概要

創業1946年。香川県高松市に本社を構え、建設機械の修理・メンテナンス・点検及び新車、中古建設機械の買取、販売を手がける。従業員数は27名。

悩み

・先代社長から現社長に代替わりをしたものの、就任以前から行っていた従来の営業、顧客管理、社員のマネジメント等の実務を引き継げる人材がおらず、何かあれば社長自身が動かざるを得ない状態となっていた。社長は実務に忙殺され、経営者としての仕事が後回しになってしまう環境に陥っていた。
・社員一人一人の役割があいまいな一面があり、事業分野ごとに組織を再編し、社員の役割や業務内容を明確化した上で、事業部ごとに管理者を設置し、組織を強化する必要があった。

対応－プロフェッショナル人材活用【雇用契約：フルタイム】

・社長を直接補佐しながら業務全体の総括、マネジメント、部下育成を担える営業経験や部下のマネジメント経験が豊富な人材を求めた。

プロ人材のプロフィール（入社時）

年齢：45歳　還流ルート：転居なし　家族構成：妻、息子、娘　出身地：香川県　役職名：営業事業部営業課長　業務遂行手段：事務所での業務

プロ人材に与えられたミッション

・営業部門の強化、部下の指導育成、組織の事業部制への移行の補助、各事業部の実際の運用を円滑化し売上シェアの向上、新規顧客開拓を社長と二人三脚で担ってもらう役割を期待していた。

成果

・プロ人材は入社後3か月の研修期間で、各種の講習受講、資格取得、整備業務研修により業界の知識を習得した。その後、現状分析を行い、さらなる成長戦略として低シェア分野である高所作業車の拡販戦略を立案する。
・前職での営業経験を活かし、新規顧客に対して提案活動を実施して新たな市場を開拓する。商談成立案件も増え、高所作業車の分野では売上高が前期比80％増を達成した。
・自ら営業を行うだけでなく、部下の営業担当者に対して指導、管理を強化し、道路舗装分野においても、切れ目のない継続的な営業訪問や顧客提案を実施。同分野においても売上高前年比30％増を達成した。