「三浦織江」アイ・プルーナ株式会社（第4回）

その後のキャラバンでは「売込みに行くというより、改善テーマを見付けるために行った」というほど情報収集に努めた。海外進出のために何が必要か、現地の声から探った。

現地通訳には、資料の表現について一言一句のニュアンスを質問。展示会や商談の直後は、話した内容をまとめ、日本に帰って改善すべき点を現地で明確にした。三浦さんは展示会や商談会を終えるとホテルに閉じこもる。受け取った名刺を広げ、その会社のホームページチェックや、会話内容のまとめの時間に費やすためだ。「後回しにせず、すぐにやらないと忘れてしまう」との意識が三浦さんをせき立てる。

初参加ではバイヤーに相手にされなかったが、3年目には1日半で40人と交渉するようになった。最初に見たときに気になって、翌年も出展していたので声をかけたという話もバイヤーから聞いた。

現地で生の情報に接した成果で中国進出の準備は着々と進む。2013年には中国の国家食品薬品監督管理局（CFDA）から保湿クリームの販売許可を取得。ブランド名として「葡璐纳（プルーナ ）」の中国での商標登録を行った。

現在、取り組んでいる中国に関するテーマは品ぞろえの拡充と説明資料の作成だ。中国のバイヤーからは、バラ売りよりもセットのニーズが高かった。また職場で祝日などに贈りものをする習慣があり、ギフトセットの需要があることを現地で知る。現在、セット売りを前提に商品数を増やすことを検討している。

作成中の説明資料は、日本で使っている資料を単に訳したものではない。「海外の消費者ができるだけ日本に問合わせをしなくても済むように」をテーマに、1回の使用量など基本的なことや注意書きを図形を使ってわかりやすくまとめた。

アイ・プルーナが現在アジアで力を入れている地域は中国、台湾、香港。日本市場の開拓より海外向けの取組みに力を入れているが、日本市場に見込みがないということではない。三浦さんは「グローバルで通用できるようになれば、ドメスティック（国内）でも通用する」と確信している。難しいテーマをあえて選び、目標にして挑戦する姿がそこにある。