「金子眞吾」凸版印刷株式会社（第1回）

「公家の凸版、野武士の大日本」—。凸版印刷と大日本印刷の社風について、印刷業界ではしばしばこう評される。受注がメーンの印刷産業にあって、凸版は売上高で大日印に次ぐ2位に甘んじることが多かった。大日印は「営業マンが通った後はぺんぺん草も生えない」と言われるほどの強力な営業力で知られる。それに対し、凸版に対する「公家」という形容は、「スマートだが営業・技術面でのアピール力や迫力にもう一つ欠ける」と、それらの必要性を促す意味がある。

公家集団を率いる金子眞吾社長は、今後のポイントに「印刷テクノロジーを生かしたビジネスの強化」を掲げる。狙うところは、連携強化による新規事業の開拓や、電子媒体をはじめとする付加価値製品を創出させるなど、受注型産業からの路線転換だ。

実際に新規事業として成功したのが2001年に始めた電子チラシサイト「シュフー」だ。従来のチラシ印刷という受注型ビジネスモデルを一変させた。

日本の新聞折り込み広告市場は年間で約6000億円とも言われる一大市場だ。だが「若い人を中心に新聞購読率が減っており、機会損失が増えていた」（亀卦川篤電子チラシ事業推進部長）。そこで着目したのが電子チラシだった。

現在のユーザーは月間約420万人、登録店舗数は7万8000店で企業数は1200社にまで拡大した。さらに、昨秋にスタートした「マイチラシポスト」は、利用者のニーズに合わせて情報を配信する「プッシュ型」のチラシ配信システムだ。顧客がどのようにチラシを閲覧したかを“見える化”した上で課金システムを導入。13年度に関連事業を含め約120億円を目指しており、「いずれは1000億円近くまで拡大したい」（金子社長）と意欲をみせる。

紙の印刷物の減少に歯止めがかからない中、スマートフォン（多機能携帯電話）やテレビなどにも電子チラシを配信し、新たなビジネスの創出を図る。チラシを見た利用者のエリアや性別、年代が分かることも「マーケティングとしての利用価値を高めている」と亀卦川部長は強調する。

「主婦ウフフ、主婦ウフフー」。10月末から、こんな音楽が流れるテレビコマーシャルを放送した。吉本興業の人気タレントである山田花子さんが、コミカルな歌に乗って同社の電子チラシサイト「シュフー」を宣伝する。シュフーの考案者でもある山岸祥晃メディア事業推進本部副本部長は「フレーズを繰り返し流し、視聴者（消費者）に覚えてもらいやすい」と、その出来栄えに満足げだ。 結婚・出産を経験して芸能界に復帰した山田さんの好感度は高く、CDも発売されるなど主婦層中心に話題になった。

凸版がコマーシャルで狙うのは、なんといっても電子チラシの利用者の拡大だ。2014年度に「1000万人到達を目指したい」と亀卦川部長は高い目標を掲げる。12月には、店頭に来なければ分からなかったタイムセールやイベントなどの生活密着情報のメール配信サービスを始めるなど、付加価値作りも欠かさない。紙のチラシ市場が縮小しても、代わりとなって伸ばせるビジネスを生み出した好例といえよう。

「紙のチラシが減るという危機感のもとで始めた。流通業界だけでなく、幅広い業種に関する販売促進のモデルを提案できた。インターネットのパーソナルメディアでは『1位』になれないと、あとは『その他』で終わってしまう。その点で当社は生き残れた」と金子社長は振り返る。