業種別開業ガイド

まつ毛エクステサロン

起業・創業

2019年 10月 17日

トレンド

（1）まつ毛エクステサロンの市場規模は拡大

まつ毛エクステサロンの市場規模は、近年拡大を続けている。背景としては、まつ毛エクステ自体が一般化したほか、化粧時間の短縮を図りたい客が定期利用するようになっていることが大きいと考えられる。

「美容センサス2019年上期」（株式会社リクルートライフスタイルホットペッパービューティーアカデミー）の調査結果や総務省統計局調査の女性人口から、まつ毛エクステサロンの市場規模は800億円程度の市場規模と推計される。

（2）まつ毛エクステの施術には美容師資格が必要

2003年に厚生労働省は、まつ毛エクステが美容師法に定める美容に該当する旨を回答し、2004年・2008年の二度にわたって通知を行っている。さらに2017年には経済産業省からも、まつ毛エクステンションの施術には、施術の範囲が一部であっても美容師免許が必要である旨の回答が公表されている。

（3）専門サロンには類似サービスや複合サービスとの差別化が求められる

美容師免許が必要ない方法として、客に施術方法を指導して自分でまつ毛を付けさせる「セルフ方式」の店が現れている。セルフ方式では価格の安さや一定の頻度で店に通わなくて済むことなどを訴求している。

その他に、一般の美容室のメニューとしてまつ毛エクステを行うケース、アイブロウと合わせてアイビューティーサロンとして営業するケース、ネイルメニューとの同時施術をうたうケースなどもある。

まつ毛エクステサロンとしての専門性による差別化が、より一層求められるようになっている。

ビジネスの特徴

独立開業して適正な営業を行っていくという点では、参入障壁が高いというのが、まつ毛エクステサロンビジネスの特徴である。美容師の資格が必要であるうえ、一般の美容室では技術を習得することが難しいため、スクールに通い関連資格を取得するなどして基本的な技術を習得する。そのうえで、まつ毛エクステサロンで一定の経験を積み、独立のための資金も貯めてから独立開業する。施術を行うスタッフにも美容師資格と基本的な技術の習得が必要となる。このプロセスを経なければならないため、それほど簡単に開業できる訳ではない。

開業時の特徴としては、小規模店舗から始められ、立地が良ければ狭小な物件でも開業することができ、初期投資を抑えられる。

開業後の特徴としては、固定客の獲得が重視されるビジネスモデルであることが挙げられる。まつ毛エクステは、客がまつげエクステをやめない限りは、メンテナンスを繰り返すために、一定の頻度でサロンに通い続けることになる。そのため、スタッフの技術力と接客力、店舗の雰囲気の醸成により、自店を利用する固定客のリピート利用を維持することがポイントとなる。