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ちょっと訪問/カラ・コンサルティング-日本製品を世界に拡販

 日本の優れた製品を海外に売り込む事業を手がける。企業と一緒に営業戦略を考えるほか、販売代理店として分野を問わず製品を世界に拡販する。カラ・アタカン社長は「日本は品質の高いものを作る文化がある。日本の大半の製品は海外でも売れる」と自信を持つ。

 新興国はトルコやシンガポール、先進国は米国やオランダに拠点を置く。工場の自動装置や検査機などの販売実績が大きい。

 同社は海外で売るために海外企業との交渉は日本企業の経営者と技術者同席のもと、営業と通訳が商談を進める。「それぞれの会社に合ったアプローチがある」という。

 カラ社長はトルコ出身で日本の国籍を取得。多言語を話し、日本人の性格を理解するカラ社長は「相手が何を言っているかを理解するだけでなく、何を求めているのかをしっかり見極める必要がある」と世界へのアプローチ法を力説する。

▽所在地=東京都港区北青山3の6の7、03・6914・5854▽資本金=非公表▽売上高=4000万円▽従業員=15人▽設立=12年(平24)10月

[2016年10月 6日]

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