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施策活用企業事例 施策活用事例は、中小企業を支援する施策を活用した事例をご紹介しています。


[2010年]

自転車用オリジナルグッズ拡販のため展示会へ積極的出展【シャノア】

[小売・卸|東京都]専門家派遣なしなし

企業概要

シャノア店舗

シャノア店舗

株式会社シャノアは、自転車用カスク、ウェア、サドル、自転車関連小物類の卸売業者です。山田浩社長はもともとアパレル関係の製造業を営んでおり、ウェアに関しては自社開発のオリジナルデザイン、素材を使用し、自転車マニア層では高く評価されています。

また、カスク(頭部を保護するかぶり物。現在はレースでヘルメット着用が義務づけられており、カスクは使用禁止となっている)は軽量で通気性に優れており、一部のマニア層では人気の高い商品となっています。

カスク

カスク

自転車業界では1980年代の半ばから、台湾製や中国製の廉価商品が流入し始め、これらの商品はスーパー、ディスカウントストア、ホームセンターなどで販売され、国内のメーカー、卸・小売業は大きな打撃を受けました。

一方、廉価品が増えたことにより、自転車の国内販売台数が大幅に増加し、従来は500万台程度であった国内需要が1,100万台を超えるまでに拡大しました。

サイクルスポーツの面では、健康志向、アウトドア志向の高まりで、マウンテンバイク、シティーバイク等の人気が高まり、これに合わせてウェア類やサイクルスポーツ関係の用品の需要も増えてきました。同社は、このサイクルスポーツを愛するマニア層をターゲットにした商品を開発し、全国のスポーツサイクルショップを中心に卸売業として活躍しています。

また、同社では、「RINPROJECT」の商標を持ち、インターネットでクラブ員を募集しています。

企業名 株式会社シャノア
代表者名 山田 浩 従業員数 2名
資本金 1,000万円 売上高 8,000万円
住所 東京都台東区元浅草4-6-17 石山ビル1階
電話番号 03-3842-2883
主要製品 自転車用カスク、ウェア、サドル、小物等卸売、ウェアに関しては自社開発商品を販売

制度を利用するきっかけ

同社は、新規得意先開拓を目指すため、中小企業に対して都内7支援機関が行う「経営力向上TOKYOプロジェクト」(経営課題解決支援事業)の案内を見て、東京商工会議所へ支援を申し込みました。自転車業界の専門家でもある中小企業診断士に東京商工会議所より依頼があり、チェックシートに基づく経営力向上支援を行いました。

支援内容

経営力向上TOKYOプロジェクト(経営課題解決支援事業)は、経営力向上のための7つの分野(1.戦略分野 2.経営者・組織・人材分野 3.マーケティング分野 4.IT・業務管理分野 5.財務・会計管理分野 6.知財・知識マネジメント分野 7.環境・危機・社会分野)に関して101問のチェックリストを使用し、それを経営者にチェックしてもらい、経営力の総合的診断を行うものです。この診断により、弱点の補強、優れた点を伸ばす方法について支援するものです。

チェックシートを活用した診断の結果、経営管理、人材、財務会計は問題なく、今後売上を伸ばすためのブランド戦略と受注拡大のためのチャネル戦略について支援しました。同社は現在、RINPROJECTのブランドを商標登録しており、スポーツサイクルショップやアウトドアショップを中心に、RINPROJECTの各種商品の販売をしています。しかし、売上全体から見るとまだブランドの知名度は低い状況です。今後の方向性として以下を提案し、実施に入りました。

(1)新規得意先開拓およびブランド力アップのための展示会、見本市等への積極的参画
  (2)RINPROJECTのホームページの有効活用方法
  (3)ITシステムの有効活用による多品種在庫の管理および在庫総額の削減

支援の結果と今後の展開

チェックシートに基づく診断の結果から、山田社長が従来から意識していたものとは違う同社の客観的強み、弱みが明確になり、同社の早急に行うべきこと、今後の方針、戦略策定などが明確になりました。当面、今年度(平成22年度)中に行われる見本市への出店を計画しました。また、インパクトのある新カタログの作成に着手しました。

なお、企業規模が小さいため、山田社長の仕事が多岐にわたっていることから、計画作成や各種管理において、IT化を推進することにしました。

お問い合わせ先
東京商工会議所内「経営力向上TOKYOプロジェクト事務局
TEL:03-3283-7758

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