業界知識で武装して説得力をアップする！
―『業種別審査事典』活用法
「業種別審査事典」で助かった！
中小企業診断士として企業の支援に携わっておりますと、突然、指導した経験もない業種からの相談依頼があったりしますよね。そのとき、役に立つのが、「業種別審査事典」（発行：社団法人金融財政事情研究会）なのです。
以前、「ユースホステルを始めたい」という女性から、相談を受けたことがありました。
「ユースホステルの会員は、どのくらいいるのだろうか」「ユースホステルの利用者数の動向はどうなのか」「新しくユースホテルを始めるにあたって、投資はどのくらい必要か」「収支モデルは、どのようになっているのか」など、事前に業界動向を知ることができました。
業界知識をもとに、相談者に「ユースホステル」開業に当たっての手続きや設備投資計画・収支計画作成、営業方法についてのポイントなどをアドバイスしました。相談者からは、「具体性のある助言で、わかりやすかった」と喜んでいただきました。業界動向、業界知識を踏まえた助言だったので、説得力があったようです。
「業種別審査事典」の内容
「業種別審査事典」は、全産業、全業種1140業種を網羅しています。執筆は、全国の金融機関、シンクタンクの研究員、経営コンサルタントなど実務家が担当しています。中小企業診断士も多く執筆に携わっているようです。
内容は、I 業種の特色、II 業界動向（業況や主要企業の紹介・分析、課題と展望など）III 業務知識（製品、商品、サービスの特性など）、IV 審査のポイント（財務状況の見方、収支モデルなど）、V 収益向上・経営改善アドバイス（事業再生のポイントなど）、VI 取引推進上のポイント、VII 関連法規制・制度融資等、VIII 業界団体（業界主要団体の連絡先）などです。
「業界動向」や「業界知識」で指導の事前準備ができる！
経営コンサルタントとして、突然、指導経験のない業種からの相談があるかもしれません。創業者や企業経営者の悩み、課題は、状況・状態に応じてさまざまです。業界知識や業界動向を踏まえた上で、個別の課題に対応していくことが、必要だと思われます。インターネットでも統計資料を閲覧することはできますが、必要な情報を一度に得られるとは限りません。業界動向や業界知識がひとつにまとめてある「業種別審査事典」は、活用しやすいツールのひとつだと思います。
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『業種別審査事典・全８巻』 |
| 金融財政事情研究会［編集・発行］ B5判・9000ページ 定価117,600円(税込) （CD-ROM版：定価142,800円(税込)） 販売：（株）きんざいhttp://www.kinzai.jp/ |
