取材日：2010年10月15日

「金猿くらぶ 18周年記念パーティー」のゲストスピーカーは、川上徹也さん（湘南ストーリーブランディング研究所代表）です。「ブランディングで売り出す極意～"キャッチコピー力"と"ストーリー力"でビジネスは成功する～」というテーマで、お話しされました。

川上徹也さんの講演がスタート

会場に並べられた川上さんの著書

川上さんの講演が始まりました。大手広告代理店出身の川上さんは、東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞などを受賞されています。「仕事はストーリーで動かそう（クロスメディア・パブリッシング）」、「あの演説はなぜ人を動かしたのか （PHP研究所）」、「イメージ通りに仕事が運ぶ　ビジネスマンのシナリオノート（クロスメディア・パブリッシング）」など、この2年間で7冊の書籍を出版しています。

川上さんの講演では、ストーリーの大切さを、具体例を交えながらお話しいただきました。

リンゴを手に講演する川上さん

「ここに、3つのリンゴがあります。見た目はほとんど変わりません。『3つの中から1つを選んでください』と言われても、『どれでも同じ』と感じるかもしれません。でも、こう言われたらどうでしょうか？ 1つ目は"普通のリンゴ"です。青森産のフジという種類です。2つ目は"葉とらずのリンゴ"です。葉を摘まないで育てたリンゴで、とても甘い味がします。3つ目は"奇跡のリンゴ"です。木村秋則さんが困難を乗り越えて育てたリンゴです。テレビや書籍でも取り上げられていますよね。皆さん、どのリンゴが欲しいでしょうか？」

選ばれるリンゴになる

川上さんの講演が続きます。

「ストーリーがある商品・サービスは、お客さまが口コミで広めてくれます。たとえば、あなたがもし"奇跡のリンゴ"を食べたら、人に話したくなりませんか？ 『昨日、あの"奇跡のリンゴ"を友人からプレゼントしてもらってね。食べてみたら、とても美味しかったんだよ』―そう、思わず人に話したくなるでしょう。どんなに美味しいリンゴでも、ストーリーがなければ話題になりません。『昨日リンゴをもらってね。普通のリンゴで美味しかった...』―これでは、会話があまり盛り上がらないでしょう？」

ストーリーを使って説明を受けると、商品やサービスをとても魅力的に感じます。クライアントの売上UPに使えるのはもちろんのこと、中小企業診断士自身の情報発信にも活用できます。もしかしたら、この記事をお読みいただいているあなたも、ストーリーを活用することで新しいチャンスがつかめるかもしれません。

多数が出席した懇親会

懇親会は、片岡信恒さん（片岡法律事務所所長、弁護士・中小企業診断士）による乾杯で、スタートしました。

乾杯で懇親会がスタート

歓談タイムをはさんだ後は、初参加者21名の自己紹介タイムです。1人1分間で、どんどんスピーチをしていきます。ひと口に中小企業診断士と言っても、たくさんのスタイルがあります。独立診断士、支援センター勤務の中小企業診断士、銀行勤務の中小企業診断士と、さまざまな中小企業診断士が挨拶していきます。

この日は、経営者・起業家も多数参加していました。「日野先生の創業塾を受講したことがきっかけで、参加しました」（ダンス教室経営者）、「8月に日野先生のセミナーを受けたことがきっかけで、今日のパーティーに出席させていただきました」（デザイナー）。ビデオ制作会社経営、WEBマーケティング会社経営、さらに司法書士、弁理士、中小企業診断士受験生など、多様なメンバーが自己紹介していきます。

（つづく）

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