ベストプラクティス事例集

ベストプラクティス事例集

中小企業の経営課題解決の事例集です。

  • 質問1売上向上
  • 質問2販売上の課題
  • 質問3営業管理提案営業の導入
貴社の課題への最適事例は

提案力を高める営業体制への転換

受身の営業体制からの転換による営業力強化と営業戦略の予実管理

事例

企業概要
  • 企業名:株式会社E
  • 事業内容:木材販売、住宅用構造部材加工
  • 資本金:10百万円
  • 従業員数:66人
  • 売上高:2,166百万円(平成25年3月期)
経営上の背景
経営上の課題-外部環境要因: ・新築住宅の着工件数はピーク時に比して、減少傾向にある。
経営上の課題-内部環境要因: ・経営者の営業力に依存した受身の営業体質
・従業員のモチベーション低下と従業員の定着率が悪く、中間管理職が育っていない。
経営上の課題

受身の営業体制からの転換による営業力強化と営業戦略の予実管理

問題解決テーマ

提案力を高める営業体制への転換

目指す成果
  • 売上の向上
  • 自律型組織による営業戦略目標の設定と予実管理の仕組みづくり
解決プロセス

ワンマン体制から従業員の力を活かした自律型の営業組織体制へ転換した。

役立つ支援策
  • 専門家継続派遣事業

    経営・技術・財務等の専門家を総合的な経営課題の解決のために長期間継続して派遣します。
    企業の発展段階に応じてタイムリーで適切なアドバイスを行い、その成長・発展をサポートします。

  • 経営実務支援事業

    企業の抱える特定の課題(技術・経営・マーケティング等)について、経営実務の経験が豊富なアドバイザーを派遣し、課題解決や社内人材の育成を支援します。