ベストプラクティス事例集

ベストプラクティス事例集

中小企業の経営課題解決の事例集です。

  • 質問1マネジメント上の課題解決
  • 質問2仕組み・制度・体制の構築
  • 質問3営業管理営業活動の予実管理
貴社の課題への最適事例は

個別目標の設定による営業管理体制の改善

ノルマ管理型からプロセス管理型への転換による組織的営業マネジメントの浸透

事例

企業概要
  • 企業名:株式会社K
  • 事業内容:冷暖房空調設備機器・器具等製造業
  • 資本金:21百万円
  • 従業員数:37人
  • 売上高:452百万円(平成26年4月期)
経営上の背景
経営上の課題-外部環境要因: ・リーマンショックなどの急激な景気変動による公共事業の減少
経営上の課題-内部環境要因: ・ノルマ管理型の営業手法で営業データが蓄積できない。 ・場当たり的な営業手法のため営業プロセスが管理できない。
経営上の課題

営業の業務プロセス改善と体制整備

問題解決テーマ

個別目標の設定による営業管理体制の改善

目指す成果
  • マネジメント上の課題解決
  • 個別目標設定による売上向上
解決プロセス

営業プロセス管理への転換で従業員の意識・行動に改革を促し、業績が向上した

役立つ支援策
  • 専門家継続派遣事業

    経営・技術・財務等の専門家を総合的な経営課題の解決のために長期間継続して派遣します。
    企業の発展段階に応じてタイムリーで適切なアドバイスを行い、その成長・発展をサポートします。