ベストプラクティス事例集

ベストプラクティス事例集

中小企業の経営課題解決の事例集です。

  • 質問1売上向上
  • 質問2仕組み・制度・体制の構築
  • 質問3営業管理営業管理体制の構築
貴社の課題への最適事例は

利益重視の営業管理体制の構築

経営基盤強化に向けた属人的営業から組織的営業への転換による営業力強化

事例

企業概要
  • 企業名:S株式会社
  • 事業内容:家具卸売業(企画・卸売、生産はベトナムの子会社)
  • 資本金:10百万円
  • 従業員数:33人
  • 売上高:857百万円(平成26年7月期)
経営上の背景
経営上の課題-外部環境要因: ・消費者への直販など、流通構造の変化
経営上の課題-内部環境要因: ・商品構成の検討、値決めについての情報収集・蓄積、社内ノウハウが活用できる体制になっていない。
経営上の課題

経営基盤強化に向けた属人的営業から組織的営業への転換による営業力強化

問題解決テーマ

利益重視の営業管理体制の構築

目指す成果
  • 売上向上
  • 計画的営業による利益予算管理体制の整備
解決プロセス

会社方針の共有と営業管理体制の構築が積極的な営業活動を後押しし、新規顧客獲得につながった。

役立つ支援策
  • 専門家継続派遣事業

    経営・技術・財務等の専門家を総合的な経営課題の解決のために長期間継続して派遣します。
    企業の発展段階に応じてタイムリーで適切なアドバイスを行い、その成長・発展をサポートします。