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農商工連携パーク

認定事業計画の事例紹介

農商工等連帯促進法に基づき、国の認定を受けた事業計画申請事業者の活気ある声をお届けします。

福岡県

ランと盆栽鉢を欧州に輸出、和風をウリに新市場開拓

農業工業
中小企業者 兼弥産業株式会社
農林漁業者 有限会社加藤洋らん苑

両社の強み生かす

日本のワビ、サビを表現した「BONSAIシンビジウム」

日本のワビ、サビを表現した「BONSAIシンビジウム」

兼弥産業(愛知県南知多町、青山松夫社長、0569-65-1256)は園芸用プラスチック鉢を主力に、花の苗や培養土も製造する園芸品メーカー。花卉(かき)専業農家の加藤洋らん苑(愛知県豊田市)と連携し、盆栽風の鉢植えと耐寒性などに優れる新品種のランを組み合わせた花製品の海外販売を計画している。2012年をめどにオランダなど欧州向けに出荷を始め、15年には年間約5000万円の売上高を目指している。

連携のきっかけは09年1月にドイツで開かれた花の展示会で、今後の花製品について話し合ったのが始まり。「国内の花卉需要は年々減少している」(青山社長)ことが背景にあり、海外販売に活路を求めることで考えが一致した。

加藤洋らん苑は以前から屋内外で花を育てられるようにと、ラン科の観賞用植物シンビジウムの品種改良に取り組んでいた。その結果、0度Cの低温に耐えられ、屋外でも育成できる丈夫なシンビジウムの栽培に成功した。日陰に置いても花の落ちが少なく、好評という。だが、「農業生産者単体だと販売が難しい」(加藤宏樹加藤洋らん苑社長)ため、販路を探していた。

一方、兼弥産業は約10年前に鉢の底面に切り込みを入れた「スリット鉢」を製品化した開発重視のメーカー。この鉢は排水性を高めることで植物の根を正常に育て、花の成長を助ける。同社のヒット商品だが、国内需要が低迷する中で海外販売の強化を望んでいた。

そこで両社は自社の強みを生かした連携体を結成。加藤洋らん苑が品種の改良と花の育成を担当し、兼弥産業が鉢の開発製造と苗の育成を行うことにした。販売については海外で鉢などの販売実績がある兼弥産業が主体となり取り組むことで合意した。

世界最大規模の市場で勝負

底面に切り込みを入れ排水性を高める「スリット鉢」

底面に切り込みを入れ排水性を高める「スリット鉢」

ランと鉢はセットで販売し、“和風”を売りにする考えだ。花が咲いた状態のシンビジウムを盆栽風の鉢に入れ、日本のワビ、サビを表現した「BONSAIシンビジウム」として販売する。このほか、盆栽風の鉢やスリット鉢に苗を入れた低価格商品も販売する。

兼弥産業では、ラン用の薄型スリット鉢も開発した。鉢の厚さを従来より薄くし、輸送時に重ね置きしてもかさばらないようにした。また、日本からの輸出を想定。花が長期間の船便輸送に耐えられるように、多孔質形状を持つ保水材の活用も予定しており、準備は着々と進んでいる。

海外では盆栽に興味がある園芸愛好家も多いといい、ニーズはあると見ている。現在、加藤洋らん苑が輸出用の花を育成する一方、兼弥産業が鉢の製造と苗の育成を推進中。兼弥産業が育てた苗をオランダの花卉農家に出荷し、花の育成方法の指導や鉢の供給を行った上で、ランの開花後に盆栽風の鉢に入れて販売する計画もある。2年後に花の出荷を始め、世界最大規模の花卉市場があるオランダで勝負する考えだ。

コメント

海外で新しいビジネススタイルを

兼弥産業・青山松夫社長

兼弥産業・青山松夫社長

プラスチック鉢のことだけを考えていればいい時代ではなくなった。鉢と花、土などトータルで製品を考えていく必要がある。BONSAIシンビジウムは盆栽風の鉢を使う以外にも、花を支える支柱を従来の鉄製から木製に変えるなど和風にこだわった。日本のワビ、サビを表現するためだ。世界の花の流行スピードは速い。だからスピードについて行けず、苦労するかもしれない。だが、花と鉢をセットで販売する新しいビジネススタイルを海外で作り上げることに挑みたい。米国や中国などでも事業展開し、新しい事業の柱に育てていく覚悟だ。

連携体代表者の連絡先

会社名:兼弥産業株式会社
住所:愛知県知多郡南知多町大字豊浜字須佐ヶ丘34
電話:0569-65-1256
URL:http://www.kaneya-ltd.com/