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フランチャイズ
FC加盟による独立開業を考える

独立開業を考える際には、フランチャイズへの加盟も選択肢の一つとして十分検討する価値が高まっている。 フランチャイズについての認識を高めるとともに、自分の適性など十分理解して加盟することが事業成功のカギとなる。

目次

1.FCの基礎知識

1)フランチャイズシステムとは

「フランチャイズ本部が加盟店と契約を結び、加盟店に対し自己の商号・商標などを使用させて同一性のイメージのもとに事業を行なう権利を与えるとともに、経営に関する指導を行ない、場合によっては継続的に加盟店に商材・ノウハウなどを提供し、その対価として加盟店から加盟金・ロイヤルティーなどの金銭を受け取る両者の継続的関係」

2)FC本部と加盟店の機能

<本部と加盟店の機能>

□本部の果たす機能
□加盟店の果たす機能
・商品、サービス開発機能
・原材料調達機能
・商材安定供給機能
・教育、指導機能
・加盟店開発機能
・広告宣伝機能
・立地開発機能
・立地診断機能
・店舗建築、設計機能
・店舗運営ノウハウ開発と改善機能
・マニュアル整備機能
・情報システム機能
・経営情報収集提供機能
・その他(金融斡旋、経理代行など)
・資本投下機能
・店舗運営機能
・顧客管理機能

3)FC加盟のメリット

ノウハウをもっていなくても短期間で開業できる
  ・「開業できる=成功」ではない
  ・知識・経験は不要だが、能力・適性・努力は必要
失敗の蓄積がノウハウに生かされているためリスクが低い
  ・ノーリスクではない
事業計画がたてやすい
  ・金融機関で融資を受けやすい
本部との機能分担により効率的に営業できる
  ・多店舗化しやすい
スケールメリットを得られる場合が多い
  ・仕入れ・店舗施工・什器購入面で安価になる場合が多い
過去にFC本部が蓄積した知名度を活用できる
継続的な指導・情報提供が受けられる

4)FC加盟のデメリット

加盟金やロイヤルティーなどのコスト負担が必要である
自分の思いどおりにはできないこともある
  ・研究熱心があだになることもある
柔軟性がない
実労働時間はサラリーマンよりも長くなる場合が多い
  ・業務が軌道に乗り、仕事が人に任せられるようになれば徐々に楽になる
加盟リスクがある
  ・契約に縛られるため不振時にも簡単に撤退することが困難
  ・本部倒産、他加盟店の失敗など外部リスクを抱える
  ・不良本部や革新力のない本部への加盟により資本ロス・機会ロスの可能性がある

2.適性の確認

1)起業への適性確認

a.基本適性確認
  ・目的・目標意識
  ・自己責任原則の理解
  ・チャレンジ精神
  ・リーダーシップ→従業員管理はできるか(大企業での部下の管理とは異なる)
  ・コミュニケーション能力→従業員、取引先、顧客などさまざまな人とさまざまな立場での対応が必要になる
  ・素直さ・謙虚さ
  ・意思決定力
  ・忍耐力
  ・行動力
  ・責任感
  ・計画力
  ・時間管理能力
  ・計数管理能力
  ・自己管理能力

b.起業を再検討したほうがよい場合
  ・目借金が嫌い
  ・自己資金がない
  ・悲観主義である
  ・家族の反対がある
  ・人に頭を下げられない
  ・健康・体力に自信がない
  ・リスク感覚がない
  ・人が使えない
  ・人に任せられない
  ・迷っている

2)FCビジネスへの適性

a.FCビジネスとの相性確認
  ・FCビジネスを十分理解している
  ・情報収集力・分析力・判断力がある
  ・本部の言うことを素直に聞ける→加盟までは慎重に、一旦加盟したら信じてみる
  ・法律(契約)知識がある
  ・協調性がある

b.開業資金調達力の確認
必要資金
  ・加盟金
  ・保証金
  ・研修費
  ・店舗工事・設備費
  ・初期仕入れ費
  ○店舗取得費(仲介料、敷金、不動産保証金、前払い家賃等)
  ○運転資金(立ち上がり期の販促費、従業員採用等)
  ○当面の生活費(物件探索期間、研修期間および開店後1~2カ月分)
  ○その他(会社設立費、予備費等)
  ※○印の項目は本部の示す開業資金に含まれない場合が多い
調達先
  ・自己資金→不動産取得費を除く開業資金の30~50%程度を用意できることが望ましい
  ・親
  ・兄弟・親戚・友人
  ・国民生活金融公庫
  ・信用組合、信用金庫、銀行→信用保証協会の利用を検討する
  ・自治体→制度融資の利用を検討する
  ・FC本部→本部が金融機関と提携ローンを組む場合もある
        →本部がリースを斡旋してくれる場合は多い
        →高利のクレジット会社を紹介する本部は加盟自体を避けるべき


最終内容確認日2014年3月

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