C-3.資金計画を策定する

商品や原材料を仕入れる(取引を開始する際の取り決め事項)

　取引開始後のトラブルを避けるために、想定されるあらゆる事項について事前に取り決めを行ない、それを契約書や覚書などに明文化しておく必要があります。もし取引条件がそのつど決定されるような場合には、取引条件を客観的にみて、より公正なものにすることが良好な取引関係の維持に必要であるといえます。 事前に取り決めておく項目は以下の通りです。

(1)仕入条件 仕入には、買い取り仕入、委託仕入、消化仕入などがあり、どの仕入形態にするかをあらかじめ決めておく必要があります。 ・買取仕入 もっとも一般的な仕入形態で、商品売買契約にもとづき、自己のリスク負担で商品を買いとるもの ・委託仕入 商品の所有権を自社で持たず、委託販売契約にもと基づき商品を仮受けし、販売実績に応じて手数料を受けとる仕入形態 ・消化仕入 売れた分だけ発注する仕入形態。在庫リスクは仕入先が抱えることになり、商品は買いとりだが委託仕入に近い また、返品の処理方法についても事前の取り決めが必要です。 (2)価格条件 まず、保証金や加盟金など、取引はじめるための初期費用が必要かどうかを確認しましょう。何に対する保証金や加盟金なのかの説明を求めることも必要です。 仕入れ価格に関しては、日本特有のリベート制度や事後値決めといった取引慣行はすたれてきていますが、仕入条件によっては各種の割引制度がとられています。割引制度は実質的に仕入原価を下げることになりますから、新規の仕入先との取引にあたっては、割引制度の適用についても折衝を行なう必要があります。 割引制度には、取引条件により以下のようなものがあります。 ・現金割引 現金払い、または売掛金などの期日以前の回収に対する割引 ・数量割引 一定期間、または1回ごとの仕入数量に応じた割引 ・季節割引 シーズン前の季節商品の仕入に対する割引 ・販売促進割引 小売業者が行なう販売促進活動の費用を補填するための割引 ・業者割引 仲間割引とも呼ばれるもので、企業間の関係などに応じた割引 (3)発注数量 ある取引先の仕入条件が有利だからといって、仕入を特定の新規取引先1社に集中することはリスクを伴います。 たしかに、仕入先を集約することで発注コストを削減したり、愛顧割引を享受することも重要ですが、仕入先が倒産するなどトラブルが生じた場合には、新たな仕入先の開拓費用がそれ以上に必要になる場合があります。そのようなリスクを分散させるためにも、とくに取引開始当初の発注数量についてはバランス感覚が要求されます。 (4)納品場所、納品期限 とくに納品期限については、仕入先の信用力に関わることです。納品期限が異常に長かったり、期限を守らない場合には、取引を回避することが無難です。 また、食品や化粧品などは、必ず直接受けとるようにしましょう。衛生面はもちろんですが、盗難にも注意が必要です。

 

C-1.良い物件を確保する

• 商圏調査を行う
• 店舗・事務所を借りる
• 内装を整える
• 利用価値の高い土地の選び方
• 利用価値の高い店舗の選び方
• 売上を伸ばす店舗照明のコツ
• 社会保険に加入する
• 店舗の顧客誘引力を高める方法
• 利用価値の高い事務所の選び方

C-2.設立手続きに必要なこと

• 設立手順〜株式会社
• 設立に必要な届出
• 営業許認可申請・届出が必要な業種

C-3.資金計画を策定する

• 商品や原材料を仕入れる（取引を開始する際の取り決め事項）
• 商品や原材料を仕入れる（仕入先を開拓する際の留意点）
• アルバイトを募集する
• 面接、採用のポイント
• 労働契約書を交わす
• 開業の広告・宣伝・挨拶をする
• 販売計画を立てる
• インターネットの活用
• 仕入先を開拓する際の留意点
• 債権回収を外部委託する
• 取引先の経営状況をチェックする
• 外国人雇用の進め方
• パート・アルバイト採用の留意点〜パートタイム労働法の概要
• 求人広告の効果的な使い方
• 媒体別広告費の目安
• アルバイト採用の実務（準備編）
• アルバイト採用の実務（面接編）
• 小売業の仕入ポイント
• 店舗マニュアル作成のポイント
• 雇用調整・安定助成金の活用（東日本大震災に伴う特例も含む）
• 既卒者採用関連奨励金の活用（東日本大震災に伴う特例も含む）

A.起業しようと決意する前に

B.起業に向けた準備［計画編］

D.起業してから大切なこと