■■     ■  ■ 〓〓〓 ■■■■  中小企業ネットマガジン 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓     ■      ■■   編集・発行:e−中小企業庁&ネットワーク推進協議会                 中小企業総合事業団 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞Vol.0017/2002. 2. 6∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞        たった9名の営業マンで全国をカバー!  「全国に3500社あるユーザーを9名の営業マンだけで担当しています」 と語るのは、東京都小平市にある武蔵野機工(株)の荻原社長。同社が製造・ 販売するのは、コンクリート製品をつくる際に、型枠と鉄筋の距離を一定に保 つ「プラスチックスペーサー」という消耗品。「このニッチ市場でトップシェ アを獲得するため、全国のユーザー(コンクリート二次製品メーカー)に対し、 限られた資源でいかに効率的な営業活動が行えるか」という点を模索。そこで たどり着いた答えは、現場の営業活動を強力にバックアップするデータベース の構築。パソコンを常備し全国に散った営業担当者は、集金や納品業務を一切 行わず、顧客の情報収集に特化。客先で得た様々な情報を逐次本社のデータベー スに書き込むことで、それが製品開発部門にフィードバックされ、顧客ニーズ に合致した商品開発が実現。そうして蓄積された膨大な顧客情報は、社内で徹 底的に共有化されることにより、効率的な営業活動に直結。同社は、現在全国 3500社の顧客を9名の営業マンで担当する業界トップ企業となっている。  「中小企業のメリットは、早い意思決定ができる点。スピード経営のツール としてITは重要」とは社長の弁。さらにその活用のポイントは、「IT導入 の目的を明確にし、自社なりの使い方を確立すること」  商品自体はコンクリート製品の中に埋め込まれて見えないが、社長には中小 企業におけるIT導入成功の秘訣がはっきり見えている。    (編集子) 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ☆☆今週のトピックス☆☆ 1.創業ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」開催について 2.平成14年度食品産業の技術開発支援事業について 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 1.創業ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」開催について  創業・ベンチャー国民フォーラム(中小企業庁・中小企業総合事業団・(財) 社会経済性本部)では、3月8日(金)に経団連会館ホールにおいて標記シン ポジウムを開催いたします。本シンポジウムは提言発表とパネルディスカッ ションで構成されており、二年間のフォーラム活動の集大成ともいうべきもの です。参加費は無料となっておりますので、皆様の積極的なご参加をお待ちし ています。申込み方法等詳しくは以下をご覧下さい。 http://www.js-venture.ne.jp [問い合わせ先]  創業・ベンチャー国民フォーラム「提言シンポジウム」事務局  電話03−3446−9861 2.平成14年度食品産業の技術開発支援事業について  農林水産省では、食品産業における技術開発を支援しています。14年度予 算(概算決定)では、提案公募方式による3事業と、研究組合方式による2事 業を新たに実施いたします。各事業の概要や課題の募集時期・応募方法につい ては以下をご覧下さい。 http://www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/kigyoushinkou/home.html [問い合わせ先]  農林水産省総合食料局食品産業企画課技術室   電話 03−3591−4830 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ ☆☆お役立ち情報☆☆ ○電子相談窓口  経営上の相談がある方はこちらから http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/sodan.html ○官公需発注情報(全国中小企業団体中央会)(更新日:2月6日)  物品、役務、工事で新着情報があります。 http://www2.chuokai.or.jp/hacchu.asp ○ITイベントカレンダー  全国各地のセミナー、フェアはここでチェック! http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/event_cal.html ○中小公庫の融資制度の概要(中小企業金融公庫) http://www.jfs.go.jp/jpn/bussiness/index_a.html ○国の施策にもとづく特別貸付のご案内(商工中金) http://www.shokochukin.go.jp/sho21h01.html ○ビジネスズームアップ(中小企業庁/中小企業総合事業団提供TV番組)  来週は「世界のトップシェアに挑む!NASA公認 超精密抵抗器メーカー (アルファ・エレクトロニクス(株):東京都)」を放送します。 http://www.jasmec.go.jp/information/zoom/kyoku/timetable.html ○法令違反に注意!原則全輸出に需要者・用途確認が必要な規制が導入!  経済産業省では、輸出関連政省令等の改正に伴い、4月から導入される新制 度の無料説明会を全国各地で開催します。詳しくは以下をご覧下さい。 http://www.meti.go.jp/policy/boekikanri/anpo_hourei/index.html 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ☆☆調査・研究レポート☆☆ ○小規模企業景気動向調査(12月期:1月29日発表)(全国商工会連合会) 「一段と冷え込む小規模企業景気」 http://compass.shokokai.or.jp/zenkoku/fteigi/f_keikidoukou.html ○中小企業月次景況観測1月調査発表(1月29日)(商工中金)  12月の売上高、大幅に低下  〜製造業は、調査開始以降最大の落ち込み幅を更新〜 http://www.shokochukin.go.jp/sho51h01.html#other ○中小企業動向調査(中小企業金融公庫)(12月調査概要:1月31日発表) http://www.jfs.go.jp/jpn/result/trend.html ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ ◎「e−中小企業ネットマガジン」に掲載されている情報については、利用者 ご自身が各担当窓口等に詳細を確認の上、ご利用願います。 ◎また、本メールマガジンに関しご意見・ご要望等がありましたら、中小企業 庁広報相談室までお寄せ下さい。(mailto:qqobbe@meti.go.jp) ◎「e−中小企業ネットマガジン」は、「e−中小企業庁&ネットワーク」の 公式メールマガジンです。以下の方法により登録は簡単にできますので、未登 録の方はこの機会に是非登録をお願いします。 ●以下のアドレスをクリックしメール返信画面を立ち上げ、そのまま(何も記 入せず)返信いただければ、自動的にあなたのアドレスが登録されます。 mailto:e-join@jasmec.go.jp ●上記方法でうまくいかない場合は、お手数ですが下記の登録画面から登録を お願いします。登録の解除・変更の方もこちらからお願いします。 http://www.chusho.meti.go.jp/e_chusho/melma.html ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

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